Я таргетолог.
И в какой-то момент мне показалось, что логичный следующий шаг — запустить
свой товарный бизнес.
Нет, ну, а что
В голове всё выглядело очень просто.
Трафик я лить умею.
Команду соберем.
База продаж нам известна
Логистика — вопрос решаемый.
Казалось, что надо просто пройти по чек-листу, сделав 1, потом 2 и 3 — и все полетит (ту зе мун)
На практике всё оказалось чуть-чуть иначе
Каждое утро начиналось не с кофе, а с рекламного кабинета
И каждый день после запуска рекламы было одно и то же:
- клики есть
- сообщения какие-то есть
- CTR — космос
- продаж — нет
И это был уже
не клиентский проект, где можно сказать «да, сейчас с заявками туго, фб штормит, вот-вот нащупаем связку надо еще подождать»
Это были наши с партнёром деньги.
Наш склад. Наша команда. Наши обязательства перед поставщиками.Самое неприятное — это ощущение, что ты проснулся и уже должен.
Неважно, продали вы что-то или нет.
Звонящий по утрам будильник мягко напоминал мне, как девочка, которая шепчет нежно на ухо:
«Доброе утро, Юра. Сегодня у вас -XXX byn. Как будете оплачивать?"
Фонд оплаты труда — капает.
Аренда — капает.
Трафик — уже не капает, а хлещет водопадом и окупаться не собирается.
В совокупности, это было не просто неприятно, а физически больно.Я запускал креативы один за другим.
Фото. Видео. Сторис. Лента. Галереи и коллажи.
С ценой и без цены.
Делал всё, как по «учебнику»
Так, как делают все.
Но реклама либо вообще не работала.
Либо приводила интересующихся (читай пустых) лидов, которые грузили отдел продаж вопросами и либо пропадали либо после озвучивания цены исчезали, как тот
ёжик в самом густом тумане.
В какой-то момент просто абстрагировался и посмотрел на креативы со стороны целевой аудитории.
«Блин, да я бы и сам на это не кликнул, а если кликну, то заказ не сделаю»
Я видел
примитивные креативы конкурентов где невзрачные фото, сухие тексты, невнятный оффер… и понимал, что мы сливаемся с ними, потому что не думаем про клиента.
Каждый день накрывало еще больше:
- Цукерберг сжирает бюджет с такой скоростью, что мы не успеваем пополняться
- результат — день в карете, два пешком
- а сезон в самом разгаре и до его окончания осталось 75 дней
Своей команде ты уже не можешь сказать: «сейчас, вот-вот нащупаем связку, надо еще подождать»Потому что людям надо платить по своим счетам, а нам надо где-то брать деньги на зарплаты.
В какой-то момент накрыло разочарование.
Ты вроде всё знаешь. Видел десятки бизнесов изнутри. Сделал 100+ рекламных кампаний клиентам.
А сам себе сгенерировать качественный трафик — просто не можешь.Осознание пришло уже на 15-й день тестов. Когда нихрена не продавалось и мы продолжали потеть без результатов.
Смена парадигмы.
Внимательный взгляд на креативы не со стороны (искаженной предыдущим опытом) предпринимателя, а со стороны потребителя:
- какую боль решает наш продукт?
- почему человек должен купить товар именно сейчас?
- почему именно у нас?
И накрыл (простите за слово) инстайт, даже инсайтище
Если мы не даем человеку ответов на эти вопрос — человеку просто не за что зацепиться.
Мы полностью пересобрали подход. Перестали «нахваливать товар»
и начали
бить в боль.Перестали искать волшебные заголовки и и начали делать хуки, которые пробивают баннерную слепоту.
Перестали продавать товар и начали продавать комплексное решение проблемы здесь и сейчас.
Первые нормальные результаты я помню очень четко.
Не потому что нас накрыло качественными заявками (хотя и это тоже), а потому что спало напряжение.
Обновляю кабинет, 30, потом 70, потом 120 заявок в день. Близимся к двум сотням в сутки. В рекламном креативе смыслы доносятся в нужном порядке, разбивая, как волны о скалы, все возражения и скептицизм потенциальных клиентов один за одним.
Заявки качественные. Минимум треша и неквал. лидов.
Отдел продаж входит в свой ритм и бьет рекорды по выручке… День за днем.
Мы начали прогрессировать.
Самое главное — ушло постоянное напряжение. Я понял,
почему у меня раньше не получалось. И понял,
что именно делать, если что-то ломается.
И в этот момент я осознал простую вещь:
видимо весь этот путь мне нужно было пройти, чтобы я наконец-то понял, как реально создаются креативы, которые продают.
И этим опытом я теперь хочу поделиться с вами.
Я подготовил лекцию по рекламным креативам в которой рассказал и показал всю свою систему
В лекции я разбираю частицы из которых состоят мои рекламные креативы, которые приносят 10 $ выручки на каждый вложенный в рекламу 1 $
Лекция состоит из нескольких частей, в которых я:
Часть 1. Разбираю компоненты рекламных креативов
— Поиск боли, которую невозможно терпеть на рынках снг и в штатах
— Мой промт, который помогает вытянуть боль ЦА из самого сердечка
— Провальный промт западных е-ком экспертов, который не помог создать цепляющие хуки
— Как я по итогу создаю рекламные хуки, которые невозможно пропустить (текстовые+визуальные)
— Как реквизит с куфар. бай помог сделать контрастные хуки, которые показывали рекордный стр
— Разбор абстракций, которые руинили всю конверсию
Какой результат:
Вы не делаете заголовки наугад, а создаете ваш рекламный месседж, который направляется сразу в сердечко целевой аудитории и человек, смотря вашу рекламу, говорит: «блин, это же про меня» и
с удовлетворением достает банковскую карту, чтобы провести транзакцию в вашу пользу
Часть 2. Разбираю компоненты рекламных креативов (продолжение)
— Снимаем риск с покупателя и удваиваем конверсию в продажу
— Как преодолеть колебания в голове клиента
— Этичное использование триггеров на практике
— ИИ-промт который помог избавиться от товарных остатков
— Как мы нашли баланс между качеством и количеством трафика (считай поженили отдел маркетинга и отдел продаж)
Какой результат:
Понимаете как работают и
этично используете в рекламе триггеры, которые плавно нажимают спусковой механизм в голове потенциального клиента в пользу вашего продукта или услуги
Часть 3. Конструктор креативов
— Как выглядит наш процесс бесперебойного создания креативов
— Как сделать 4 убойных креатива за 20 минут
— Разбор конструктора на реальных примерах
Какой результат:
Понимаете,
как создать мини-завод по производству креативов с обычным телефоном в руках. Не ждете когда они выгорят, а пока работают старые, вы уже легко и быстро создаете новые. И, конечно же, снимаете все сливки, пока ваши конкуренты крутят 6 месяцев свой 1 дохлый креатив.
Часть 4. Разбор библиотеки наших лучших креативов, которые собраны по нашему методу
Какой результат: не на словах, а на деле понимаете, как были собраны эти креативы и какие из них дали по-настоящему крутой результат.
Сколько стоит такое добро?Этот контент я еще никому не давал и планирую выделить его в отдельный фундаментальный курс по креативам, который будет стоить
300 $.И я не пишу это, чтобы показать какой я крутой чел.
Просто это факт.
Сейчас я провожу новый тест и в рамках него вы можете получить доступ к этой информации не за 300 $, и не за 200 $, и даже не
150 $ и не 100 $ и не (можно долго писать).
ПристегнитесьСимволические 34 $ (99 BYN)
300$ 🔥Ну и чтобы сделать мое предложение еще более сильным я дам вам еще
2 бонуса, стоимость которых сложно оценить в деньгах:
————————
1. Видеоурок «фишки отдела продаж»- Настроение «потестить» vs «продать любой ценой»
- система мотивации win-win
- превращаем слабые места конкурентов в свои преимущества
- системная работа с базой
- экологичный кликбейт который умножал % открытия письма в два раза
- конкуренция на уровне продукта (стратегия для лузеров)
- конкуренция на уровне предложения (наша стратегия для чемпионов)
Без этого бонуса и понимания как мы работали, все, что я тебе расскажу про креативы будет до 🍑
2. Секретный видеоурок «Китайский соус»Это бонус, после которого ты больше никогда не сможешь сказать: «у меня нет идей».
Открою для тебя мир китайского маркетинга. Чтобы тебе быть на 10 шагов впереди любых конкурентов.
Просто поверь, у Китайцев точно есть чему поучиться:)
Это бонус в бонусе (строго для своих людей)
Неправдоподобная гарантия.И чтобы мое предложение вообще сорвало вам крышу и вы не сомневались, я хочу снять с вас риск.
Я даю вам безусловную
гарантию на 14 дней. Если вам не понравится то, как я одет, моя подача, голос, юмор, или вы будете
недовольны полученной информацией, то я верну вам 34 $ (99 BYN), которые вы оплатили и не задам ни одного вопроса.
То есть, либо вы полностью довольны продуктом, либо не платите ни копейки
А все бонусы можете оставить себе
Ну что?
Как вам предложение?
И знаете что...
Возможно, у вас в голове закралась мысль, что не может такое предложение стоить всего лишь 34 $.
Наверное, здесь есть какой-то
подвох или обман. Да я бы и сам так подумал.
Давайте я проясню этот момент.
Как я уже говорил ранее — это мой первый цифровой продукт после паузы.
Я планирую сделать какое-то количество продаж на таких условиях, чтобы проверить свою гипотезу, собрать отзывы и упаковать это в отдельный продукт.
Дальше
подниму цену до 300 $ или закрою эту лавочку
Как приобрести материал?Инструкция ниже:
- Нажмите на кнопку ниже «хочу оплатить лекцию»
- Верно укажите свои данные и совершите платёж
- После оплаты нажмите на кнопку "Вернуться на сайт магазина"
- В субботу 7 февряля (07.02) в 12:00 вам на указанную почту придет доступ к закрытому телеграм каналу с доступом ко всем материалам